| ——記包頭陽光建設（集團）新址落成 |
2010年10月9日，作為內(nèi)蒙古地區(qū)最大的工程機械及礦山機械、路面養(yǎng)護機械代理商之一的包頭市陽光建設機械（集團）有限公司迎來了喬遷之喜。新址坐落在包頭市昆區(qū)110國道與京藏高速包頭出口處，占地面積3.6萬m2，規(guī)劃建設9個工程機械及重型卡車4S店，集團公司將汽車4S店的先進經(jīng)營模式和服務理念引進到工程機械營銷服務模式中。一期工程5個4S店已建成使用，其店面裝修采用紅黃藍三色，將公司所倡導的文化與建筑風格緊密相連，致力于將陽光集團打造成為中國工程機械知名營銷和服務品牌。
陽光集團的前身——包頭市陽光建設機械有限公司，成立于2003年6月。成立之初主要經(jīng)營國產(chǎn)工程機械系列產(chǎn)品，由于公司經(jīng)營不善導致公司虧損。2007年公司進行重組，新的管理層提出了新的經(jīng)營戰(zhàn)略——“定位在經(jīng)營高端品牌工程機械產(chǎn)品，不斷挑戰(zhàn)內(nèi)蒙古工程機械行業(yè)代理品牌的格局。創(chuàng)新經(jīng)營模式，引領新的工程機械消費價值取向”，這一嶄新理念的提出扭轉了公司虧損的局面，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)銷售額2.5億元。2009年公司銷售額達5億元，公司經(jīng)營步入了持續(xù)增長的快速軌道。“心有多寬，舞臺就有多大”，目前陽光公司建立了覆蓋內(nèi)蒙古自治區(qū)12盟市和山西省的50余個營銷服務網(wǎng)點，員工400余人。當被問及2010年的經(jīng)營狀況時，該公司的高管眼神中透露出堅定和自信，“2010年我們的銷售目標是10億元，目前公司剛剛步入集團化運營，集團化運營將有效地整合與利用集團資源，促進公司穩(wěn)步發(fā)展。”
包頭陽光建設（集團）新址落成
定位高端，中低端互補
陽光集團的快速發(fā)展，離不開集團領導者敏銳的市場洞察力、快速的市場反應能力和及時有效的企業(yè)變革。隨著企業(yè)的高速發(fā)展，企業(yè)的定位更加清晰，“以高端工程機械及重卡品牌為主，中低端品牌為輔，各種產(chǎn)品之間互補的模式，為用戶提供全套建設施工機械設備采購及服務解決方案。”
有人說，陽光總是不按常理出牌，而陽光的一位高管說：我們只是在用新方法解決老問題。陽光集團近兩年采取“分裂繁殖企業(yè)發(fā)展法”，即通過集團對財務和行政的掌控，在多品牌互補且專營的經(jīng)營模式指導下，根據(jù)產(chǎn)品特性，由集團旗下的5個子公司經(jīng)營相關產(chǎn)品，并直接由集團管控對接，在橫向上既實現(xiàn)互補又各盡其能。目前陽光主要經(jīng)營5個產(chǎn)品系列：挖掘機、重卡、礦用機械、路面機械及發(fā)電機組。包頭市陽光建設機械有限公司作為母公司，主要經(jīng)營美國凱斯系列挖掘機和小型設備，無錫百發(fā)發(fā)電機組，德國威克輕型養(yǎng)護設備，戴納派克壓實攤鋪設備，洛建、阿特拉斯·科普柯礦山設備以及金科、新龍、柳富達等國產(chǎn)中低端鉆機和空壓機設備；山西陽光建設機械有限公司作為集團唯一省外的子公司，目前主要經(jīng)營美國凱斯系列挖掘機和小型設備以及紅巖重卡等設備；內(nèi)蒙古萬方投資有限公司經(jīng)營代理石川島小型挖掘機、住友挖掘機等日系產(chǎn)品；包頭市中駿汽車貿(mào)易有限公司專營合資品牌上汽依維柯紅巖重卡以及凱沃寬體重卡車；內(nèi)蒙古永達投資有限公司，2010年通過了梅賽德斯-奔馳廠家的嚴格篩選，憑借自身的實力取得了進口梅賽德斯-奔馳重卡在內(nèi)蒙古地區(qū)的總代理權。目前陽光集團的經(jīng)營模式，優(yōu)勢已初步顯現(xiàn)，所經(jīng)營品牌已在區(qū)域市場體現(xiàn)一定優(yōu)勢，如阿特拉斯一體鉆已占該地區(qū)80%以上的市場占有率。高端重卡發(fā)展前景廣闊，永達投資的目標是在未來3年的時間，能夠實現(xiàn)進口奔馳重卡在內(nèi)蒙古地區(qū)年銷售量超100臺的業(yè)績。
定位高端是陽光集團決策者高瞻遠矚的表現(xiàn)，也是集團決策者根據(jù)區(qū)域市場特點，對未來重卡市場及工程機械行業(yè)發(fā)展充滿信心的表現(xiàn)。陽光集團正堅定不移地在高端領航理念的引導下，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，在滿足市場需求的同時，引領行業(yè)新的工程機械消費價值取向。
用心服務，在你身邊
陽光集團3年來的增長速度可以用“超常規(guī)”來形容，關于這一切，集團將其歸結于“陽光人觀念在創(chuàng)新，團隊結構在創(chuàng)新，適合的企業(yè)運營管理模式在創(chuàng)新，競爭方式在創(chuàng)新”。“用心服務，在你身邊”的服務理念使陽光人銘記客戶和員工是企業(yè)最需要尊重的人，客戶和員工的滿意才能帶來企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
“以做工程機械服務的方式來做重卡”是公司在重卡銷售方面一直倡導的營銷服務理念。在大多數(shù)人的印象中，汽車4S代理店都設置了寬大氣派的展廳，里面擺滿了展車，而售后服務區(qū)都很窄小。可對于陽光集團來講，在備受重卡消費者關注的售后服務上，維修及售后服務區(qū)的面積已經(jīng)占到整個4S店面積的一半以上，并在客戶集中施工地點設立服務站，保證了購買重卡產(chǎn)品的消費者無售后之憂。
起航夢想，成就希望
2010年，集團公司提出了集團未來的主要戰(zhàn)略方向。一是競爭地域戰(zhàn)略，陽光集團將主營業(yè)務定位于世界頂級品牌的工程機械產(chǎn)品及重卡系列產(chǎn)品的市場營銷及技術服務，目標是在本專業(yè)內(nèi)做大、做精、做強，在所介入的市場區(qū)域內(nèi)爭做行業(yè)龍頭，立足內(nèi)蒙古，輻射周邊省份。
二是業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，技術服務驅動銷售的穩(wěn)步增長，通過服務增值，更好地滿足客戶對產(chǎn)品的需求，通過優(yōu)質服務創(chuàng)造客戶和價值。有效地進行資源整合，以有限的資源去做放大了若干倍的事業(yè)。
三是能力建設戰(zhàn)略，建立公司競爭力保障體系，即保持產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，保持公司持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，做強做大企業(yè)，增強公司的知名度及抗風險能力，努力成為有社會責任感的企業(yè)公民，努力為員工創(chuàng)造發(fā)展空間，提供平等寬廣的職業(yè)舞臺。優(yōu)化企業(yè)文化，使之更具體現(xiàn)陽光的人文理念，即“和諧、陽光、價值”。
“高端領航，服務領先”的陽光集團將會繼續(xù)迎接未來的挑戰(zhàn)。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。面對市場挑戰(zhàn)，陽光人將繼續(xù)以服務促進銷售，建立良好的客戶關系，銷服共戰(zhàn)，保持最佳競爭優(yōu)勢，各子公司形成企業(yè)合力來促進陽光集團更好、更快地向前發(fā)展。到2012年，在不斷提升陽光集團知名度、美譽度、誠信度的同時，健全完善管理體系和與之相適應的信息網(wǎng)絡，力爭實現(xiàn)年度20億元的銷售目標。到2015年，成為全國工程機械行業(yè)及重卡行業(yè)的主流品牌，建立具有科學管理體系、運行規(guī)范和受人尊重的現(xiàn)代企業(yè)。
“簡單做人、勤奮做事”的陽光人，秉承“追求永續(xù)經(jīng)營，打造百年基業(yè)”的經(jīng)營理念，必將在其發(fā)展中譜寫更多精彩。希望陽光集團有如內(nèi)蒙古大地上冉冉升起的朝陽，在不久的將來放射出更加耀眼的光芒。
